Fernando Del Debbio

Abogado, negociador: Creo profundamente que la negociación es el método de resolución de conflictos por excelencia. Desde La consultora Negociemos enseñamos, entrenamos y capacitamos trasmitiendo todas las habilidades y herramientas de negociación aprendidas y creadas a través de nuestra trayectoria profesional. Dichas herramientas son de aplicación inmediata en la totalidad de las negociaciones.

Cursos del Docente

Negociación en contextos de alta exigencia

Eje: Desarrollando Habilidades Profesionales

Sede: ITEC El Molino

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Gerentes,  mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y/o supervisores,  administrativos, que se encuentren interesados en optimizar sus habilidades de  negociación. 

<strong><u>Objetivos:</u></strong>
<br />
  Durante el programa, los  participantes lograrán: 
<ul>
  <li> Incorporar las herramientas básicas que favorezcan una comprensión y  dominio del proceso de negociación. </li>
 </ul> 
Desarrollar  habilidades para:<ul>
  <li> Reconocernos como  negociadores</li>
  <li>Reconocer el estilo de negociación de los demás</li>
  <li>Entender las estrategias y tácticas de negociación  fundamentales y saber cómo aplicarlas para alinear los objetivos y resultados a  la estrategia de la empresa</li>
  <li>Entender la relevancia de la negociación interna para mejorar  el clima interno.</li>
</ul> 
<strong><u>Contenidos:</u></strong><ul>  
  <li> Negociación por  posiciones e intereses y su diferencia táctica en miras al resultado.</li>
  <li> ¿Cómo liderar una  negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la  legitimidad. ¿Cómo convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar  una negociación?&nbsp; </li>
  <li>&nbsp;&nbsp;Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo  de las dos más importantes estrategias de negociación. Análisis del aporte de  la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). La importancia del manejo de la  negociación competitiva y su impacto en la relación con los demás. Cómo  utilizar todas las técnicas en beneficio de la negociación.</li>
  <li>Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de  negociación en nuestra cultura. Reconocer nuestro propio estilo y cómo  convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los  demás. </li>
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<strong>Dr. Fernando Del Debió</strong>

Abogado graduado en la Universidad de Belgrano en el  año 1994. Culmina en la misma casa de estudios la “Orientación Privada” que  consiste en la especialización en temas de derecho empresario, penal económico  y administración de empresas. Especialista en mediaciones. Profesor titular del  equipo de Proyecto Negociemos! con 6 años de experiencia en capacitación de  empresas como Acindar S.A., Clariant, Repsol YPF, General Motors de Argentina,  Duke Energy, Grupo Asegurador La Segunda, Gas natural BAN, etc. Instructor de  la Escuela de Negocios de IDEA (Instituto para el desarrollo empresarial de la Argentina).  Profesor en el posgrado en RRHH y en el MBA de dicha casa de estudios. </div>",
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Comienza el 10/06/2011