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"Calibri","sans-serif"">Abogado, negociador: Creo profundamente que la
negociación es el método de resolución de conflictos por excelencia. Desde La
consultora Negociemos enseñamos, entrenamos y capacitamos trasmitiendo todas
las habilidades y herramientas de negociación aprendidas y creadas a través de
nuestra trayectoria profesional. Dichas herramientas son de aplicación
inmediata en la totalidad de las negociaciones.</span></p>",
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Gerentes, mandos medios, jefes, jóvenes profesionales, técnicos y/o supervisores, administrativos, que se encuentren interesados en optimizar sus habilidades de negociación.
<strong><u>Objetivos:</u></strong>
<br />
Durante el programa, los participantes lograrán:
<ul>
<li> Incorporar las herramientas básicas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso de negociación. </li>
</ul>
Desarrollar habilidades para:<ul>
<li> Reconocernos como negociadores</li>
<li>Reconocer el estilo de negociación de los demás</li>
<li>Entender las estrategias y tácticas de negociación fundamentales y saber cómo aplicarlas para alinear los objetivos y resultados a la estrategia de la empresa</li>
<li>Entender la relevancia de la negociación interna para mejorar el clima interno.</li>
</ul>
<strong><u>Contenidos:</u></strong><ul>
<li> Negociación por posiciones e intereses y su diferencia táctica en miras al resultado.</li>
<li> ¿Cómo liderar una negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la legitimidad. ¿Cómo convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar una negociación? </li>
<li> Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). La importancia del manejo de la negociación competitiva y su impacto en la relación con los demás. Cómo utilizar todas las técnicas en beneficio de la negociación.</li>
<li>Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de negociación en nuestra cultura. Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás. </li>
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"docentecv" => "Abogado, Universidad de Buenos Aires. Estudios de posgrado en Administración de empresas y especialización en Derecho Empresario, Colegio de Abogados de San Isidro, en Asesoría jurídica de empresas, U.B.A y en Harvard University (EEUU) sobre Teoría y herramientas de la negociación y Negociación Avanzada. Se ha desempeñado como Asesor del Senado de la Nación Argentina y como decente en la Facultad de Derecho, UBA. Es profesor de la Escuela de Negocios de IDEA en MBA y Posgrado de RRHH, Coordinador a cargo del Programa de Formación Gerencial en Negociación Emprearia en IDEA desde el año 2005. En programas In Company se ha desempeñado en las siguientes empresas: EdeerSA, Loma Negra, Massalin Particulares, Prorenta AFJP, Volkswagen, Nuevo Banco de Santa Fe, Faplac (Grupo Dreyfus), OCA S.A, Tadeo Czerweny, Fiat Auto, Wal Mart, Mina Bajo la Alumbrera, Duke Energy , Tetrapack, General Motors, Acindar, Shell CAPSA, Clariant Argentina, Repsol YPF, Oracle, AstraZeneca, GasNatural Ban, Swiss Medical, Telefónica de Argentina, Grupo Asegurador La Segunda, etc. Autor del libro Negociemos!, Editorial Del Nuevo Extremo (2001) y Acordemos!, Editorial del Nuevo Extremo (2005).
<strong>Dr. Fernando Del Debió</strong>
Abogado graduado en la Universidad de Belgrano en el año 1994. Culmina en la misma casa de estudios la “Orientación Privada” que consiste en la especialización en temas de derecho empresario, penal económico y administración de empresas. Especialista en mediaciones. Profesor titular del equipo de Proyecto Negociemos! con 6 años de experiencia en capacitación de empresas como Acindar S.A., Clariant, Repsol YPF, General Motors de Argentina, Duke Energy, Grupo Asegurador La Segunda, Gas natural BAN, etc. Instructor de la Escuela de Negocios de IDEA (Instituto para el desarrollo empresarial de la Argentina). Profesor en el posgrado en RRHH y en el MBA de dicha casa de estudios. </div>",
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