Abogado, negociador: Creo profundamente que la negociación es el método de resolución de conflictos por excelencia. Desde La consultora Negociemos enseñamos, entrenamos y capacitamos trasmitiendo todas las habilidades y herramientas de negociación aprendidas y creadas a través de nuestra trayectoria profesional. Dichas herramientas son de aplicación inmediata en la totalidad de las negociaciones.
Eje: Desarrollando Habilidades Profesionales
Sede: ADIMRA - IAEA
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Entrenar dichas herramientas en casos de negociación real.<b><o:p></o:p></b></span></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle" style="margin-right:26.95pt;mso-add-space:auto; text-align:justify"><b><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ansi-language:ES-AR">Contenidos<o:p></o:p></span></b></p> <p class="MsoNormalCxSpLast" style="margin-right:26.95pt;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ansi-language:ES-AR">- </span><span lang="ES" style="font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"">Negociación por posiciones e intereses y su diferencia táctica en miras al resultado.</span><b><span style="font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ansi-language:ES-AR"><o:p></o:p></span></b></p> <p class="VinetasCxSpFirst" align="left" style="margin: 0cm 26.95pt 0.0001pt 0cm; text-indent: 0cm;"><span style="font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ansi-language:ES-AR">-</span><span lang="ES" style="font-family:"Calibri","sans-serif"">¿Cómo liderar una negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la legitimidad. ¿Cómo convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar una negociación?<o:p></o:p></span></p> <p class="VinetasCxSpMiddle" align="left" style="margin: 0cm 26.95pt 0.0001pt 0cm; text-indent: 0cm;"><span style="font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ansi-language:ES-AR">- </span><span lang="ES" style="font-family:"Calibri","sans-serif"">Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). La importancia del manejo de la negociación competitiva y su impacto en la relación con los demás. Cómo utilizar todas las técnicas en beneficio de la negociación.<o:p></o:p></span></p> <p class="VinetasCxSpLast" align="left" style="margin: 0cm 26.95pt 0.0001pt 0cm; text-indent: 0cm;"><span style="font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ansi-language:ES-AR">- </span><span lang="ES" style="font-family:"Calibri","sans-serif"">Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de negociación en nuestra cultura. </span><span style="font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ansi-language: ES-AR">- </span><span lang="ES" style="font-family:"Calibri","sans-serif"">Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás.<span style="background:#1B5880"><o:p></o:p></span></span></p> <p class="MsoNormalCxSpFirst"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Metodología de trabajo: </span></b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">la metodología es un método de entrenamiento dinámico con presentaciones teóricas cortas y mucho entrenamiento en clase con la utilización adicional de recursos audiovisuales.<b><o:p></o:p></b></span></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Modalidad de trabajo práctico: </span></b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"">se presentaran distintos casos prácticos en dónde los participantes podrán poner en práctica sus habilidades de negociación.<b><o:p></o:p></b></span></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Modalidad de evaluación final:</span></b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif""> será un trabajo practico integrador en la última jornada de la actividad, el cual se calificará de acuerdo a la dinámica de participación y resolución de los participantes.<b><u><o:p></o:p></u></b></span></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Docente: Fernando Del Debbio</span></b><b><span style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif";mso-ansi-language: ES-AR"><o:p></o:p></span></b></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Duración: </span></b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">15 hs. <o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Fecha y horario</span></b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">: Lunes 27 de agosto y 3, 10, 17 de septiembre y 1 de octubre <span style="background-image: initial; background-attachment: initial; background-size: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; background-position: initial; background-repeat: initial;">de 17.30 a 20.30 hs.</span><o:p></o:p></span></p> <p class="MsoNormalCxSpMiddle"><b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">Lugar</span></b><span lang="ES" style="font-size:11.0pt;font-family:"Calibri","sans-serif"">: IAEA-ADIMRA (Virrey Cevallos 175, Capital Federal)<o:p></o:p></span></p>", "publicado" => true, "usuario" => "100", "idlocalidad" => "1", "docentecv" => "", "fechastr" => "", "idciclo" => "4", "idtipo" => "1", "idcurso" => "838", "idsede" => "69", "cerrado" => true, "duracion" => "15", "inscriptos_maximo" => "25", "inscriptos_minimo" => "10", "lista_espera" => "10", "dias_confirmacion" => "0", "fin" => "2018-10-01 00:00:00", "nro_proyecto" => "0", "nro_resolucion" => "0", "dias_recordatorio" => "0", "suspendido" => false, "nuevas_fechas" => false, "reservados" => "0", "fecha_confirmacion" => "2018-08-17 00:00:00", "fecha_recordatorio" => "2018-08-24 00:00:00", "cancelado" => false, "exclusivo_centro" => false, "modalidad" => "1", "financiamiento" => "1", "porcentaje_promocion" => "70", "categoria" => "3", "anio_resolucion" => "2018", "tutor" => "", "slug" => "taller-de-negociación-843", "Modalidad" => array(), "EjeTematico" => array( "id" => "4", "nombre" => "Desarrollando Habilidades Profesionales", "slug" => "desarrollando-habilidades-profesionales" ), "Sede" => array( "id" => "69", "titulo" => "ADIMRA - IAEA", "sigla" => "IAEA", "direccion" => "Virrey Cevallos 175", "telefono" => "(54 11) 4371-0055", "email" => "redformacion@adimra.org.ar", "web" => "http://www.adimra.org.ar/iaea/", "provincia" => "1" ), "Categoria" => array( "id" => "3", "nombre" => "Gestión", "slug" => "gesti-n" ), "Clase" => array( array(), array(), array(), array(), array() ), "Inscripcion" => array( array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array(), array() ) )include - APP/views/docentes/view.ctp, line 63 View::_render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 736 View::render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 431 Controller::render() - CORE/cake/libs/controller/controller.php, line 909 Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 207 Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 171 [main] - /var/www/nuevoiaea/index.php, line 86
Director
Gustavo Corradini
Coordinadora
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