Taller de Negociación

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Días y Horarios

27 de agosto de 2018 de 17:30hs a 20:30hs
03 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs
10 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs
17 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs
24 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs

Docente(s)

Fernando Del Debbio

Perfil profesional Habilidades Blandas. Abogado, negociador: Creo profundamente que la negociación es el método de resolución de conflictos por excelencia. Desde La cons…
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Taller de Negociación


 Esta capacitación forma parte del Ciclo de “Desarrollo de Habilidades Profesionales”. Este Ciclo se encuentra compuesto por 6 cursos y te prepara para desarrollar y/o mejorar aptitudes personales y sociales para explotar tu potencial y motivación en el desempeño dentro de una empresa.

Modalidad: presencial.

Dirigido a: empleados, supervisores, técnicos, jefes, mandos medios y todo aquel que necesite habilidades de negociación en su trabajo.

Objetivos: comprender la ventaja de incorporar habilidades de negociación profesional. Entrenar dichas herramientas en casos de negociación real.

Contenidos

- Negociación por posiciones e intereses y su diferencia táctica en miras al resultado.

-¿Cómo liderar una negociación exitosa? El manejo del poder, del tiempo, de la información y la legitimidad. ¿Cómo convertirnos en negociadores versátiles? ¿Cómo planificar una negociación?

- Estrategias Competitivas y Colaborativa: El mundo de las dos más importantes estrategias de negociación. Análisis del aporte de la Escuela de Negociación de Harvard (win/win). La importancia del manejo de la negociación competitiva y su impacto en la relación con los demás. Cómo utilizar todas las técnicas en beneficio de la negociación.

- Estilos de negociadores: ¿Cómo negocia la gente? Estilos de negociación en nuestra cultura. - Reconocer nuestro propio estilo y cómo convertirnos en negociadores versátiles. Cómo negociar con el estilo de los demás.

Metodología de trabajo: la metodología es un método de entrenamiento dinámico con presentaciones teóricas cortas y mucho entrenamiento en clase con la utilización adicional de recursos audiovisuales.

Modalidad de trabajo práctico: se presentaran distintos casos prácticos en dónde los participantes podrán poner en práctica sus habilidades de negociación.

Modalidad de evaluación final: será un trabajo practico integrador en la última jornada de la actividad, el cual se calificará de acuerdo a la dinámica de participación y resolución de los participantes.

Docente: Fernando Del Debbio

Duración: 15 hs.

Fecha y horario: Lunes 27 de agosto y 3, 10, 17 y 24 de septiembre de 17.30 a 20.30 hs.

Lugar: IAEA-ADIMRA (Virrey Cevallos 175, Capital Federal)


Días y Horarios

Clase 1
27 de agosto de 2018 de 17:30hs a 20:30hs


Clase 2
03 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs


Clase 3
10 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs


Clase 4
17 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs


Clase 5
24 de septiembre de 2018 de 17:30hs a 20:30hs


Staff

Director
Gustavo Corradini

Coordinadora
Cdra. Gabriela Barera

Formación en Mandos Medios y Superiores
Lic. Brenda Perkins
Eugenia Cingolani

Formación en Oficios
Elizabeth Mena
Fernanda Mangieri


CONTACTO CON EL INSTITUTO

IAEA
Virrey Cevallos 175
(C1077AAO)
Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Tel: (54 11) 4371-0055 (lineas rotativas)
Tel: (54 11) 4371-4967 (directo)
Email: redformacion@adimra.org.ar